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产品卖点从哪几个方面考虑

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发表于 2020-2-26 10:08:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
 一个好的卖点,可以打动用户,从而促使行动。当然也并非是一个卖点就能打动用户,但没有一个好卖点,产品肯定很难转化。

  在大多数小伙伴的认知中,大多是把产品的属性当成了卖点。

  举个例子,就像这个手机的其中一个卖点。

  产品卖点从哪几个方面考虑
  重点是在传达6.53尺寸的属性,并未说明能给用户带来实际的好处。

  这只是一个简单的例子,但确实有很多商家在犯这个错误。

  那么,究竟该如何提炼产品卖点呢?

  fab卖点提炼法。

  一、什么是fab卖点提炼法

  fab法则是一个比较经典的销售技巧,能把一个产品最大的卖点提炼出来,一共分为三个部分:

  1、写出产品的特点

  2、写出产品的优点

  3、写出产品对用户的利益

  第一:写出产品的特点

  即产品与其他相关产品的区分点,如充电宝的20000毫安容电量,就是一个产品区分点,也是产品的属性。

  关于产品的特点,很容易把它当成卖点来使用,切记,这是不对的。

  第二:写出产品的优点

  使用了该产品后,能得到什么样的效果,如穿了优衣库的衬衫,不会变形,这就是产品最大的优点。

  产品卖点从哪几个方面考虑
  第三:写出产品对用户的利益

  这是产品真正的卖点所在,直截了当的告诉用户,使用了这个产品,能给你打来什么好处。

  比如,一件抗皱的衬衫,坐不怕挤地铁,直接带入到了生活中的痛苦场景中,也是最打动人的地方。

  产品终归是工具,最后的目的就是来解决问题的,这才是真正产品的卖点。

  二、fab法则的运用案例

  下面按照上面fab发展,一步步的讲诉一个完全卖点的提炼过程。

  产品:小米MAX3

  产品卖点从哪几个方面考虑
  第一步:提炼产品的特点(属性)

  特点:6.4大屏。

  这是区别于别的手机,最大的特点。

  第二步:提炼产品的用处

  用这款手机看视频,画面更大,体验更好。

  第三步:写出产品对用户的利益

  用这款手机来看电影、电视剧够震撼,男神、女神通通看得清,两个人也能一起看。

  如果,是不是把用户使用产品的好处提炼出来。

  经过以上3步,很简单的就把产品卖点提炼出来了,你学会了吗?

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