微商货源网

 找回密码
 立即注册
查看: 233|回复: 0

要想成交,先来了解消费习惯!

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

3万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
36385
发表于 2020-2-23 21:36:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多人做微商,有粉丝但是总是成交不了,其实主要是你没有了解用户的消费习惯,当你了解到用户的消费习惯之后,在对症下药,那么成交就变得简单了。而且消费习惯不是一下子就能形成的,它会在我们的长期生活中慢慢累积形成,并且会影响我们的消费行为。

  要想成交,先来了解消费习惯!

  阶段一:
  首先,我们就要梳理自己的目标人群,即消费人群。

  做微商的我们都有自己的产品,一款或多款产品,有的同品牌的,有的可能是多品牌的,那么,就要按照产品的属性去明确消费人群了。

  要想成交,先来了解消费习惯!

  目标人群可分为三类

  ①直接目标人群:即购买产品和使用产品是同一个人;

  ②二级目标人群:即是使用产品的人,但不是消费人群,如给父母买保健品的人群;

  ③间接目标人群:即对直接目标人群的知识、信念、行为有影响的人,就像闺蜜相互种草一样。

  根据自己的产品属性找出相应的目标人群,打上标签,可以按照意向程度大小打上不同的标签。并且有多款不同产品的微商,也要梳理每款产品的目标人群。

  细分化梳理自己的目标人群,可以筛选出有意向的客户。

  要想成交,先来了解消费习惯!

  阶段二:
  接下来,可以先总结出目标人群都有哪些特征,年龄阶段、爱好兴趣、购买方式、行为习惯、价格范围等等。

  在沟通过程中和查看朋友圈找出他们的共同点。

  根据与顾客的聊天记录,找出他们问得最多的问题、疑虑主要表现在哪几方面、需求主要表现在哪几个方面、想解决的问题有哪些……

  总结出来的要点越细致,那么你就会越了解他们的购买行为,得出他们的消费习惯,有助于我们销售的时候,能够抓住他们的痛点,找出真正的需求。

  总结:

  相信完成这2个阶段的筛选,你会对自己产品的消费人群非常的了解,并且在交流的时候,往往能掌握主导权,快速按照成交的思路成交他们。

  只有了解消费者,我们才能准确抓住他们的消费心理,找出真正的需求,那是他们消费的前提。

  所以说,要想成交客户,有些工作是不能偷懒,比如筛选目标人群。我们要了解客户的时候,其实,就是在筛选出潜在的客户。
回复

使用道具 举报

微商货源网推荐阅读
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关于我们 | 联系我们 | 免责声明 | 服务大厅

微商货源网{www.94185.com}信息仅供参考,不能作为依据,请注意诈骗。

免责声明:微商货源网所有内容来自互联网或发表者个人观点,不代表本站立场,如有信息侵犯了您的权益,请联系客服及时删除。

微商货源网{www.94185.com}微商代理一手货源大全,微商一件代发货源网,包含男装、女装、童装、运动鞋、莆田鞋、母婴、零食、水果、土特产、化妆品等微商货源。

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|微商货源网

GMT+8, 2020-4-8 15:57 , Processed in 0.063026 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表