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做好微商如何正确的引流

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发表于 2020-1-26 17:18:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先,快速与客户建立信任
  微商和传统电子商务之间存在很大差异。首先,没有理由在7天内退货。其次,没有看到客户评价。最后,很难捍卫权利。因此,在购买产品之前,顾客担心担心是正常的。

在你开始之前,你必须赢得顾客的好感。赢得销售的最佳方式是赢得客户的心。所以,打死的时候不要立即回答价格相关的问题,而是讨论一些看似与客户不一致的问题,但这个主题的目的实际上是为了让你更贴近你的客户。

  如何开始这个话题?首先,您应该快速阅读客户朋友圈,并大致了解客户的年龄,职业,消费能力,爱好和位置。然后选择一个或两个最接近的地方并切入主题。这个话题可以是相同的爱好,相同的区域,甚至是同一个地方。

  这个话题应该是自然而轻松的。通过共鸣,赞美和认可的形式,尽可能调动顾客的积极性,让顾客多说话,让顾客放松警惕。看来他们不是要了解产品,而是要聊天。关键是让客户感觉良好,并通过一段时间的沟通产生信任。此步骤做得不好,将影响下一步。

  其次,了解客户需求

  通过上一步,我们对客户有了一般的了解,包括职业,兴趣,消费能力等。在这个时候,您可以切入自然,了解客户想要解决的问题。例如,我们正在销售酶。我们可以询问顾客他们是想减肥,解毒或滋养他们的皮肤,还是他们想要解决的问题。首先,我们必须了解客户想要解决的问题。

  第三,结合产品卖点深入挖掘客户需求的痛点

  在了解客户最棘手的问题后,我们需要进一步了解客户围绕客户的当前情况。这样做有两个目的。一个是了解客户的当前情况,以便可以应用下一个处方。此外,通过提醒和科普,可以进一步加强客户需求。例如,如果顾客进来并希望减肥,那么我们接下来应该做些什么呢?胖人实际上对体重更敏感,所以通常我会直接去看这个问题,问:你是否容易透露自己的体重和体重?通过前一段时间的沟通,客人通常不会不喜欢,而只会说出她最不愿意说的数字。通过这种方式,她会在心里提醒自己:我真的很胖。在这个时候,我会更委婉地告诉她,她太胖了,然后多少磅可以减少到一个苗条和迷人的身材。再次激发顾客的痛点,带她去减肥后的美好生活。

  这实际上还不够。我们可以一步一步地进一步加强痛点。例如,我们可以谈论肥胖时的疼痛。例如,穿着衣服是丑陋的,身体是旧的,甚至是笑话的经验也会引起顾客的共鸣。我们都是如此悲伤的提醒。通过共鸣,您可以进一步缩短您与客人之间的距离,同样也是世界末日。

  事实上,我们的产品通常会卖出很多积分。在酶方面,最常见的效果是治疗便秘,体重减轻,肠道毒性,口臭,身体健康等。我们选择一些最可能的客人症状,并按照前一个症状逐步梳理客户的需求。通常,如果您询问5个症状,将有3-4个匹配。这时,顾客的需求会变得很强烈,我觉得我已经死了,这么多问题,没有治疗就行不通!

  第四,给出达成交易的解决方案

  在铺路的前面,客人的心情可能会落到山谷的底部,甚至觉得生活中没有希望。在这个时候,我们希望让客户重新燃起他们的希望,快速询问我们的产品,炫耀产品的卖点,这些卖点可以解决她的问题。你说客户此时不会购买你的产品,会不会更贵?即使她心里真的感到昂贵,她仍然可以解决这么多问题,她仍然会买它。我遇到了很多客户,刷了一张信用卡,或者等着买工资来买我的产品。

  五,赢得追逐并赢得大单

  大多数客户听了之前的分析,在了解了价格之后,他们会说买一盒试试。您认为我们的销售已经完成了吗?如果这是一个很大的错误,我们的销售刚刚开始,由你来决定口袋的厚度。我通常会为她分析并建议她喝一小段疗程,这会使效果更好。盒子不会达到预期的效果。如果你喝不够,你可能会放弃。通常,她会问需要多长时间治疗,我需要一些盒子。在这个时候,你可以耐心地回答并向她推荐3盒。

  做上述五个步骤,成功率相当高,准确,很少失败!新手开始做微商,学习添加粉末排水是必须的!粉丝是微尚生存的基础,没有粉丝就没有顾客。那么新人如何开始转移?有用的方法是什么?我们一起来看吧!

  一,互动引流

  顾名思义,交互式引流是与用户沟通。首先,您必须选择您的客户群,以了解他们遇到的问题。如果他们对减肥方法更加困扰,那么此时,你直接在这样的地方直接回答,然后他们觉得你很专业,而且你真的可以帮助他们,这次你说添加一个微信,她会拒绝吗?因此,您需要找到一个共同点,切入与您的产品类似的主题,但请记住,您希望分享知识,而不是要求您做广告。

  二,软文引流

  软文意味着软广告,比如分享知识贴纸的方法,让别人看到它有意义,这个时候会加你。例如,我的文章是教你如何做微型商业。因此,在你阅读之后,我觉得我说得很好,你是一个新手,你不明白,所以你会来加我。因此,一个好的软文,你不能写,你复制别人,你去百度贴吧,豆瓣集团,天涯论坛,QQ兴趣小组,有些人会发软文,所以你去实战,你知道吗其他怎么回事?

  三是大规模引流

  群发已经存在了很长时间,如短信群发,QQ群发群,QQ群发,微博私信群发,百度贴吧群发等,只要有用户在哪里可以当然,必须编写副本的大小,所有相同的广告绝对没有人值得关注。您发送的内容必须具有吸引力。例如:“加上我免费为你做一个减肥计划,确保你可以瘦,一切都是免费的,而不是你削减我”,等等。你必须知道如何有所作为,不要复制我,并要有创意。

  四是有偿引流

  就是花钱做广告。例如,您可以在admin5等新闻网站上发布付费广告,以显示您的信息。有兴趣的人会点击它并添加你的微信。如果你有钱,如果你有一个团队来分析广告,你可以考虑这种方法。

  百度一直是一个非常大的鱼塘。您可以找到专门针对SEO的团队,以帮助您优化产品的关键字。这些客户通常是准确的客户,因为百度的口号是“你要找的人,找你”,所以,这种方式都是准确的粉丝。但这通常需要很多费用。如果你不了解自己,建议最初不要这样做,因为你不知道很多人会把市场变成黑色。毕竟,很多人都是半肩,但是口才很好,他会很多地致力于你事实上,影响并不大。因此,一般新手仍然不建议这样做。
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