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微商为什么你的朋友圈不出货?

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发表于 2020-1-20 19:56:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃拉黑呢?

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原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你还没有得到大家的认可。



倘若你自身开了一个服装店,而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息,那么大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促进交易的产生。



这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱,只有自己被拉黑。因此,做朋友圈营销并不是人多就好,也并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。



1

- 专业性 -



比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了提高专业度。







你要让大家不反感你在朋友圈卖货,那么首先得让大家认可你的身份,如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读。



因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。



2

- 互动性 -



你在购买者心中得是一个真实存在的人,而不是一个发圈机器。



这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导,对客户使用过程中出现的种种问题进行解答。



这在前期可能比较容易做到,但是到了后期客户较多的时候可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决。







但是一定要记住,在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。



像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得。



3

- 精准性 -



做生意讲究看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多,这就是定位精准的好处。



朋友圈营销一样是这样,如果你的朋友多半是屌丝,那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场。



说这话可能有点直白,但是话粗理不粗,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户。







之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导,然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。



然后从微博引流到微信,虽然都是一个个陌生人,但是大家都有一个共同的属性,那就是关注内衣,基本上都是女性。



这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题,直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。



4

- 不杀熟-



不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你肯定也明白熟人要比陌生人更难“伺候”。



因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,一定不是贵的,倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了,即便是你做好售后立即更换,别人心中还是会怀疑你的产品到底行不行。







大家仔细体会一下我说的对不对,熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的。



因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,可以从其他平台引流,而不是紧紧盯着熟人杀熟,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。



5

- 利他性 -



很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等。



大家要清楚无论在任何时候,我们都要有目的性,计划性。因为这是微信营销账号,不是私人账号。我们需要给客户一个清晰的定位,通过内容给客户带去价值。



核心思维就是利他性。你在朋友圈刷屏广告,这叫利己;你在朋友圈分享资讯和知识,这叫利他。







你在朋友圈分享小技巧,给你的好友提供价值,得到她们的认可,那你后面打广告或者卖货都要轻松许多。



朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会,只要肯学习和执行,你的朋友圈肯定会迎来春天。
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