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2020微商最实用的五大模式

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发表于 2020-1-15 18:41:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多人认为微商已经过时,其实不然。在移动互联网的今天,微商依然是未来社群营销的风口。最关键是,微商经营的模式要与时俱进。


  一,品牌微商:其产品由正规的公司生产并销售。这类微商有自身的销售,培训,价格控制和营销休系,大多采用微信朋友圈作为零成本宣传和推广渠道,采用传统代理层级制度,采用线上与线下結合的方式进行营销运作。

  二,社群微商:由某个意见领袖发起,将兴趣点或情感共鸣作为结构核心,从而形成在线杜群,在该社群内进行微商活动,就是社群微商。社群通过有主题的内容来吸收粉丝,继而将粉丝转化为消费者,实现销售变现。

  社群微商分为两类:一类是明星类的社群微商,其领袖大多是网络大咖、行业牛人、娱乐明星、时尚先锋,他们大多以个人魅力实现营销。另一类则是专业服务组织类社群微商,这类社群微商通过培训切入市场,以专业辅导

  来吸引粉丝,最终扩大会员数量。他们提供高端产品或服务,从而实现销售盈利(如古玩茶叶拍卖群微商、各类学习型社群微商、以各类意见领袖为主的人脉社群微商等)。

  三,平台微商:实际上是去中心化、去流量化的交易平台微商。在这些平台上,有一个完整的交易链条机制,其中包括上游选品,中游代销分销,下游的购买返佣等。平台微商的瓶颈在于流量,缺乏品牌竞争力的平台微商难以实现广泛引流。

  (4)个人微商:早期以代购和朋友圈卖货为主,可以看作微商最早形式的后续发展。但个人微商占据微商的比例从2015年开始逐渐减少,究其原因,在于个人微商缺少包装与宣传,其中的强者已经实现了向团队微商与品牌微商的转型。


  (5)团队微商:是个人微商的衍生形式,微商创业者分布于世界各地,大多数人身兼创业链条中的各种职能。曾经在朋友圈流传过这样一个段子:千万不要小看微商,微商不比谁差,反而有过而无不及。微商既要会沟通,又要会销售,还要会图片设计、文案策划、视频制作、团队运营,还要做售前售后的服务。没做过微商的人永远不知道微商有多厉害!

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