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详解微商团队长必须具备的三大能力

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发表于 2020-1-14 19:56:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
 今年,培养团队长是我的主打线,所以我写关于团队长成长的文章会多一些。

  做2020年规划的时候,我是打算做两条盈利线的,一条是to B,一条是to C。

  因为拿不定主意,我特意去请教了精于商业模式优化的朋友,朋友给我的建议是只做to C。那就主打团队长,我擅长培养老大。

  今天写的主题是:团队长的三大关键能力是什么?

  我会以团队长吴冉冉的三个成长过程做案例,来和大家分享。吴冉冉是米菲冉冉团队的创始人,她和我合作打造双IP团队。

  
  吴冉冉

  双IP,是指米菲品牌是一个IP,冉冉团队也是一个IP,实现同步发展。

  团队长的三大关键能力,每个人的认知都不一样,在我看来,它们是:

  一、树大旗的能力;

  二、团队赋能的能力;

  三、造势的能力。

  我们一个一个地讲,先说团队长的第一个关键能力:树大旗。

  我们都听说过“揭竿而起,一呼百应”这句话。揭:高举;竿:竹竿,寓意旗帜。揭竿而起,就是树大旗。

  这个路径是:80%-50%-20%-5%(自嗨任性—可读性—价值体系—树大旗),适用于想做个人IP的宝妈,也适应于团队长。

  
  里面最高的层级,就是树大旗。

  这个大旗,你可以理解为价值主张,也可以理解为slogan。

  冉冉为她的团队树的大旗是:让每个代理都能活成一束光,照亮自己,温暖他人!

  
  有了这杆大旗,大家就会明白你为什么而战?找到为什么,你就成了战士。

  那些做的不上不下、状态不死不活的团队或者个人,多半是没有找到“为什么”。

  我培养创业宝妈做个人IP,和培养团队长,方法是不一样的,培养团队长,更多的是建立和输出团队文化。 利益聚人是短暂的,价值观才有长久凝聚力。

  
  吴冉冉做的很不错,她团队里的“温暖”元素成功地传递了出去。

  “温暖”是冉冉团队的基因,只要不走偏,这个团队一定能做大。

  
  很多创业宝妈在朋友圈卖货,或许都有这种感受:客户对你的认同,比你赚钱了更让你开心。你也是这样,对吧?

  团队长第二个关键能力,是赋能的能力。

  作为团队长,你多能卖货并不是最重要的,让你的代理像你一样能卖货才重要。

  有一天,我看到吴冉冉在分析数据,我感到很高兴。

  我当时夸奖说:冉冉成长了,会看数据了。后来又觉得不对,应该说她愿意分析数据了。

  
  吴冉冉去分析训练数据,说明她把团队代理成长放在第一位,赋能意识到位了,位置站对了。

  冉冉团队的朋友圈IP训练营,三期招到了116个代理,这和吴冉冉重视代理赋能有直接的关系。

  
  最后,我们再谈谈团队长的第三个关键能力:会造势。

  我们还是以“揭竿而起,一呼百应”这句话来讲解,“揭竿而起”是树大旗,这个造势就是其中的“呼”。

  吴冉冉之前很不喜欢造势,为此她和我争论过很多次,今天终于开悟了。

  
  我有和一些做团队长、创始人的创业宝妈聊过:你在不同的位置,你朋友圈发的内容也要不同。

  大多数创业宝妈没有做到,太多团队长或者领导人,还停留在卖货阶段,还有团队长宝妈是任性发随心发,她觉得朋友圈是她自己的一亩三分田,想发什么就发什么。

  现在的吴冉冉,不但自己意识到造势的重要,她还带领团队代理一起写文章造势,她给做微信搜索和百度搜索推广。

  
  怎样的你,就会匹配怎样的结果。

  你,就是一切的根源。

  祝大家都能做一个优秀的团队长!
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