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微商如何选产品?最新指南分享

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发表于 2019-12-2 19:38:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  说起做微商,最终就是做两件事情,第一选产品,第二销售产品。但是做的过程中,郭仔发现很多人在选产品的时候就做错了,没有选对产品,导致后面花费大量的时间和精力,却没有好的效果。甚至会怀疑是不是自己不适合做微商。

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  所以如何把产品选好这一步对于微商来说是至关重要的。

  一、微商现状分析

  纵观现有的微商,我们大致可以把微商分为以下几个情况:

  1、单一品牌产品销售

  这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。

  此类微商,聚焦性比较强,打造的朋友圈基本都是围绕着这个品牌的产品展开。比如面膜类的就属于这个分类范畴。朋友圈的内容都是围绕着面膜展开的。

  2、多品牌同一概念

  此类微商,用一个概念进行展开。比如护肤、养生等。用护肤这个概念衍生出护肤产品,可能是同一个品牌,可能是不同的品牌。

  3、杂货铺:多品牌,多概念

  此类微商,啥都有,就像超市,什么都在卖。今天卖衣服,明天买零食,后天又卖面膜。

  二、微商的优势分析

  微商这个行业中,有些人躺着也能赚钱,有些人天天学习微商怎么做,天天发朋友圈却总不能成功。如果我们也想像有些人一样躺着也能赚钱,那么我们必须想清楚做微商到底有哪些优势?

  1、第一个优势:信任

  微商的天生缺陷就在于没有像淘宝、天猫、京东一样有健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级),这样对于陌生人来说是很难判断这家店铺到底可不可靠,产品好还是不好。

  既然很难判断店铺可不可靠,产品好不好,那么,为什么那么多微商还是能把货卖出去呢?

  因为多数微商的第一步,都是把产品卖给现实生活中的朋友,他们来你这里购买产品,不是对店铺和产品的信任而是对你个人的信任。

  2、第二优势:利润率和复购

  为什么有些微商好友数量并不多却可以达到月入过万?

  第一,足够高的产品利润率。如果利润率不高,即使你卖出几件东西,也会打击你的自信心。

  如果你说要薄利多销,我想还是算了,你才几个好友,全部给你买了也算不上多销好吧!

  第二,必须能够复购。复购是为了持续销售而不是一次性销售。即使能赚的再多,也不能持续。

  根据以上两条我们再来看看为啥面膜、衣服、零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点产品利润率够高同时还属于重复购买的产品。

  三、微商适合做哪些产品

  搞清楚上面的一、二两点,就能很清楚的了解用什么产品以及策略来进行销售了。

  首先来说说策略,微商做杂货铺基本上是行不通,乍一看好像产品挺丰富,比较好做,其实反而不好做,原因如下:

  1、多品牌会使你的进货渠道分散,无法拿到足够低的价格,从而无法保证利润率。一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。

  有很多做杂货铺的微商他们其实就是做一件代发,利润率非常低。多而杂,反而赚不到钱。这些人中,很多都是新手,完全不懂微商,又不敢集中投入到一个产品中去。与其说他们想赚钱,其实是想通过这种方式玩玩而已。

  2、多品牌将无法聚焦客户

  朋友圈的好友数量其实并不是很多,如果你多品牌多产品的话会导致无法聚焦客户,让人觉得你定位模糊,结果不是转化率的提高,反而是转化率的降低,同时会降低复购率。

  多产品多品牌的经营需要有足够的流量和目标客户群才能够成功,例如淘宝、天猫、京东,但是这也正是微商的一大短板。

  对于微商来说,聚焦一个品牌或者一个概念是非常适合的。但是同样如果是聚焦一个概念的话(比如护肤、养生),要想保证高利润率就要投入很大的成本(主要是拿货和客户培育),并不是很合适,所以建议最合适的还是跟进一个品牌。

  再来说说产品。

  很明显,按照我们讲的,不是所有的产品都适合做微商。一般情况下,如果要把微商这个事情持续的做下去,当做一个至少是副业行当的话,产品选择上必定是如下几种方式:

  方式一:自己销售产品赚钱(也就是不招代理)

  这种方式,要选择受众面广,复购率高(更新换代快或者消耗性产品),利润率足够高的产品。

  方式二:一边自己销售产品赚钱,一边招代理,通过不断有人帮你卖来赚钱。

  这种方式,方式一的要求同样要有,这个时候,品牌方过去的影响力在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大牌子的产品,宣传和推广上面舍得投入,不但货好卖,代理也好招。所以除了产品本身的定位之外,品牌厂商方面的情况也要多看看。

  还有一种特殊情况,有些微商销售小众产品(如珠宝、燕窝、皮具等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品),同样做的风生水起,这又是什么情况呢?

  这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的。

  四、什么产品才是最适合自己的?

  根据上面我们所讲的原则,什么产品才是最适合自己的呢?

  1、买家分析:微信好友情况分析

  对于做微商的新人来说,最适合的切入方式就是根据自己微信好友的情况来选择产品。这和你的职业、特长、兴趣、爱好有关。

  举个例子,你本身是个健身爱好者,微信好友有很大数量都同样是健身爱好者,那么以健身以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

  又或者你的职业是设计师,加了很多设计师的微信好友,那么你自己需求的产品也就是设计师需求的产品,也是你做微商比较好的切入点。

  但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况。

  2、货源分析:能够整合的货源进行分析

  确定方向,不是意味着搞定了一切。因为有些时候明明知道某个产品最适合你的朋友圈,但是找不到合适的货源,操作起来也是比较困难的。

  比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。

  所以,选品的时候,最好的方法是怎样把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。

  找不到怎么办?

  第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

  第二种情况,很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

  只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。

  五、怎么样辨别品牌方的实力

  一般情况下,很多人进入微商这个行业,都是别人主动邀请你,或者看到广告,也就是品牌方及其代理主动吸引你加入。在这种情况下,是不是加入他们的团队就取决于这个品牌的实力以及是不是适合你。

  下面的几个问题都可以的话,你就可以加入这个团队或者品牌了:

  1、产品:是不是合适

  适用郭仔上面说的方法来确定这个产品对你来说是否合适。如果产品都不合适,品牌再大也不要轻易去尝试。

  2、产品:质量如何

  如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。

  产品质量需要自己体验过才能真的确认,千万不要去相信图片或者上家说的天花乱坠。

  产品质量看什么?

  1)包装。包装是第一印象,包装是否高档,是否符合你这个产品的档次。包装是否美观,收到货后包装是否有变形等等细节。

  2)产品的外观。产品的外观是否和图片上的一致。

  3)产品的使用效果。

  3、利润率

  利润率就是看销售价和上家给你的价格差,如果利润率太低,就不适合做了。毛利率一般在30%左右,太低就没有意义,太高就要担心产品质量问题了。

  4、品牌影响力

  品牌的宣传推广资金投入,渠道投入以及操盘的经验。换句话说就是品牌方自己会不会玩微商。如果连自己都不会玩,怎么教下面的人玩呢?

  除了上面4点之外,还有一个至关重要的核心点。

  多数微商很难成为厂家的直接代理,一般都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你加入了某个品牌,成为了某个品牌的代理,也就意味着你加入了一个代理团队。对于微商来说,除了拿到好产品之外,最重要的一点是能把这个品牌的产品卖出去。关于如何卖出去这个问题,你加入的这个代理团队是不是愿意帮助你,以及他们自身的能力如何就非常关键了。

  团队的作用:团队能够提供各种销售资源包括销售技巧和方法,共同解决问题,共患难,互相帮助,熬过最开始艰难的阶段。

  团队对于新手来说是一个最重要的考虑因素。你在做这个决定之前,必须通过各种方法考察上家自己卖货的情况以及他的人品和团队氛围,还有这个团队是否有培训,是否愿意帮助你,是否愿意提供销售资源等等。

  把以上这些内容理解透了,你也就知道做微商应该如何选择产品了。
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