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别人问微商真的很赚钱吗?你该怎么说?

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发表于 2019-11-28 18:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
 在知乎、贴吧、论坛等社群,看到好多人问“做什么兼职赚钱?”“有什么好的兼职推荐?”,

  当别人推荐你做微商的时候,你却有所排斥,甚至反问“微商真的很赚钱吗”。

  因为在微商近乎泛滥的时代,你的微信好友、微信群里有多少微商,加过的人每天给你发多少信息和朋友圈让你看,所以当有人告诉你微商很赚钱的时候,你不是不相信,而是觉得你会变成朋友圈你讨厌的人中的一个。

  其实并不是所有的微商都是这样的,也有发朋友圈却不让人排斥不被屏蔽的,也有不刷屏可以月入过万的。

  朋友圈的微商广告每天都在看,有些人发家致富,有的人没多久便销声匿迹了。微商相比于其他的线上平台区别在于,它是要依靠人,依靠感情来传递。用户先要信任你,才会买你的产品,这也是微商可以在朋友圈这样的社交平台发展的原因。

  如何才能赢得客户的信任?

  看过很多做微商很成功的人士,他们的朋友圈发的东西,产品没有你介绍的天花乱坠,图片也没有你精修的好看,但是发的内容却让人愿意去阅读了解,因为那是从一个使用者的角度真诚的分享,做产品的第一受众。同时他也会和朋友一样,与你分享他对生活的感悟,分享他的生活动态等等。

  时间、情感和共鸣是建立信任的重要因素。

  时间慢慢沉淀下来的信任感,才促成了一单单的交换。

  那么你还是会问:微商赚钱吗?微商怎么做才赚钱?

  每一个行业只要你用对方法,坚持努力做下去,钱自然而然来找你,没有什么是不可能的。

  微商的利润来源无非有两种途径:卖产品赚差价、招代理。

  卖产品赚差价

  这种方式大家都比较了解,你从超市、淘宝京东买东西,商家都是赚的差价。所以你要选利润空间相对较大的货品。



  关于选品有几点建议:

  1、利润是否合理,如果钱都赚不到,那再好的产品都和你无关。

  2、考虑品牌、卖点、价格、质量等

  (1)尽量不要选择多元化的产品,选择性太多不仅在卖的过程中太繁琐,售后也会把你搞得焦头烂额。

  (2)价格太透明的不要选,例如手机壳,大家大概心理都有价格空间3-100元,如果我卖个200元,你不会买。但是我卖化妆品、服装等,价格浮动空间很大,客户没有形成固定的思维价格。

  (3)爆款最好不选,卖的人多、赚的少、竞争还大。

  3、特别强调:慎重选择需要囤货的产品,不仅前期要付出成本,最重要的是造成货品积压,赚钱不成还会赔本。

  招代理

  招代理不要盲目的只知道拉人头,别人如果看不到这个产品赚钱,也不会选择成为你的代理。

  要想招代理,要从几个方面提升自我和准备:

  (1)个人要有信心有魄力,一个是要对产品有信心,另外也是要对自己有信心。不要害怕别人会怎么想,从一开始就畏首畏尾的,如何能够带领团队。

  (2)对自己代理的产品有足够的了解。要对市场有一个全面的了解,了解行业、了解公司品牌、了解竞争对手等,了解的越多,不仅有利于你卖商品,更利于你向别人介绍。

  (3)资料储备等准备工作。产品资料和宣传素材等,你销售产品时用到的都要做好搜集,这些都是很好的培训资料。

  (4)打造个人IP,一个人想要成为你的代理,最先吸引到他的是你的个人品牌,认可你,觉得和你一起做可以赚到钱。

  (5)借助外部资源,一个人的宣传效果是有限的,要懂得利用自己发展的圈子里的朋友,让大家帮忙为你的产品宣传。这种宣传方法和截图都可以留作以后的宣传素材。

  (6)建立代理群。你可以集中给感兴趣的人进行讲解,大家有问题可以随时沟通,群聊的形式氛围更好,也可以营造一种这个行业很火爆的场景,打消他们的顾虑。

  (7)这个模式要求必须有一套完整的培训和售后服务体系,作为上级,必须对下级负责,承担下级卖货的重担。只有帮代理成功引到流量、成功销售产品了,才能长久发展。

  (8)造势营销。大家有时候就缺乏一个助力,你可以用奖品来诱惑或者限额的方式来营造紧迫感。顺便再发一些其他代理的“战绩”,刺激还在犹豫的客户。

  (9)日常维护,大家加入你的团队后,你要及时关注他们的状况,遇到什么问题?需要什么样的素材和资源,你要及时提供并给予指导。

  卖产品和招代理两种的区别在于:自己卖产品比较简单,你只需要想着怎么把货卖出去就可以,收入只能来源于一单单实打实的成交;而招代理除了要卖货外,还要对代理进行培训指导,所以赚的多。

  不管是卖产品还是招代理,都需要吸引精准流量,并且做好用户标签化分类。有人说微商就是“杀熟”,其实不然,从熟人那里赚不了多少钱,只有不断开发的精准新客户才有可能带来很好的收入。

  微商如何精准引流?

  赚钱并没有什么捷径可言,再成功的微商也是靠一步步赢来的信任才得到的。

  微商如何发朋友圈?

  如果你卖的是食品类,为什么不考虑先去好好学一下营养搭配;如果卖的是厨具类,为何不稍加学习烹饪。“拿我有的,用我知道的,去帮助你”,这样的微商何愁不成功。
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