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大学生该不该选择微商创业

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发表于 2019-11-6 20:24:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
 “4年净赚40万,大学生1000元起家”“95后大学生,还没毕业营收80万”“大学生创业当老板,未出校门已成百万富翁”。。。

  在这个信息爆炸的时代,我们经常会看到这样的新闻,标题中的每一个字眼仿佛都在刺激着我们敏感的神经。创业,这个在没有经历过的人看来无比美好、似乎和它沾上边就可以“迎娶白富美、走向人生巅峰”,在经历过的人看来,却满是九死一生和说不尽的坎坷。

  每个人都有追求美好生活的权利,在这当中,物质条件无非就是最重要的部分,对于刚毕业的大学生,热血沸腾、志比天高,应不应该踏上创业之路呢?这次,我们先列举那些成功的故事,揭开这个答案的 序幕。

  (以下部分素材来源于网络,侵删)

  “90后大学生为淘宝提供纸箱,月入20万”

  张璨是山东科技大学的学生,主修机械工程。“我没想到我会做纸箱生意。”张璨透露,大学毕业后,他从家中来到青岛,找了两三个工作,但总是不尽如人意。不经意间,在原来的工作公司,他发现很多淘宝商人都没有纸箱。“我当时在一家食品公司工作,负责向各个超市分销产品。因为有很多地方可以运行,我还联系了许多电子商务公司,发现他们经常寻找纸箱,所以我想尝试做纸箱供应业务。我认为它变成了一个主要的业务。”张璨说。

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  “我去年夏天获得了最大的订单。”张璨说,一家电子商务公司必须使用温暖的纸盒包装来送冷冻海鲜,而且需要有人来收拾它。“一个订单是10000套,一套纸箱加保温箱加干冰是15元,我可以赚3元。”张璨说他雇了两名工人上班。一个星期后,他赚了3万元。除了付工人外,他还有26000多元。一个月他赚了二十万元。“这是我的第一个大订单。在我拿到钱之后,我的眼泪掉了下来,我晚上吃了饺子。”张璨指出,这位客户后来看到他非常真实,可以忍受艰辛,订单交给了他。

  “慢慢地,我发现自己的事业做得还不够。”张璨表示,自17年双11以来,由于许多客户的出货量大,他的业务有了明显的改善,今年翻了10倍,他的纸箱业务越来越好,每天可以卖出10,000箱纸箱。

  “凭借我的诚意,我赢得了大客户的信任。他也是淘宝家电的大卖家。他的需求量非常大。每日需求量大约为12,000。我用一箱纸赚1分钱”小曲透露,今天,有了这个大客户,他们有稳定的收入。“我现在有时间和精力去做市场。今年的双11,我已经预订了10万箱。我认为这个市场会变得越来越大。”

  “女大学生淘宝开网店创业,卖服装年销售1200万”

  她毕业后在IBM工作三个月之后,终于做出了自己最后的决定—辞职,开始她的网络创业之路,她的名字叫程麦。其实程麦读大二时就开始在淘宝网上注册开店卖衣服了。“之前是小打小闹,没想过把它(网店)当做正职”。程麦从2007年起真正用心经营网店,并到处寻找服装生产工厂合作。

  “与工厂合作后,我慢慢发现,要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后,也制定了选货的一套标准。

  为了带动淘宝小店的人气,程麦还决定跟专门生产mina(著名时尚杂志《米娜》)杂志的服饰合作,主要是为了积攒人气。程麦认为,宣传对网店的生意影响非常大。

  2006年至2007年淘宝网举办的促销互动活动让程麦一战成名。

  据悉,该段时间淘宝让商家参与促销,不需要花钱报名,只要有好的产品和较低的价格,就可以报名参加。当时有1万名商家报名参加活动,最后包括程麦在内的12名商家最终胜出,获得参加名额。程麦与厂家商量,批了一个服装款式,结果活动期间,3分钟卖出600多件,1个星期就销售了40000件。

  程麦利用淘宝店的优势,进一步开拓实体店批发业务,作为网络零售的补充。程麦专门开了家小公司经营淘宝店,同时向各地的实体店供货。

  目前,程麦的网店经营得非常好,年营业额达到1200万,平均月营业额过百万。


  “大学生“零成本”创业,半年赚200万”

  1992年生的周宗鑫,是来自湖北十堰农村的小伙,湖北大学2010级学生。

  刚步入大学校门的周宗鑫加入了院学生会。他发现在集体活动中,没有统一服装,丝毫没有团队的感觉。周宗鑫向院领导反映了这个问题,老师让他来负责这件事。

  周宗鑫开始寻找制作会服的厂家。学校周边没有,只能在网上寻找。从款式挑选到最后拿到衣服,整整花了两个月时间。当他们的团队穿上设计新颖独特、质量好的会服时,其他学院的学生羡慕不已。大家纷纷过来咨询,并找周宗鑫负责定制本院会服。

  商机来了,他找定制衣服的厂家合作,拿下了校园代理,“零成本”创业开始。周宗鑫采用了线上推广的方式。2011年,互联网学校论坛很火,周宗鑫和同学一起创办了“37同校网”——一种类似于贴吧的门户性网站,便于大学生吃喝玩乐生活的交流。

  战略性失策,颇受打击。网站日点击量可达到1.8万多次。因为过早涉入广告问题,网站渐渐清淡。互联网上的失利,给周宗鑫带来了一个志同道合的伙伴。

  2012年,他认识了同样在互联网上栽了跟头的同年级女生冀春玲,两人想把服装定制这个项目做大的想法不谋而合。于是,拿着借来的10多万元,他们成立了舟济文化传播有限公司。2012年8月,冀春玲被诊断患支气管内膜结核伴胸膜炎。为了筹集治疗费用,周宗鑫在湖北大学举办了一场爱心义卖活动,通过义卖精致的马克杯、独特的文化衫等产品筹措一笔捐款。

  活动受到媒体广泛关注,公司很快打开了局面,他们四处寻找人才,组建了从设计到生产到最后配送的一个完整的运营团队,实现产销一体化。

  目前公司有设计部、销售部、网络部、生产部等。在销售渠道上面,周宗鑫采用线上线下多种渠道并进的方式。线上主要是建立完善的电子商务平台,包括淘宝店铺、拍拍店铺等。线下主要是发展高校代理。“我们让出营业额的30%给代理商,这样能使产品快速渗入各高校。”同时也通过赞助高校活动等来扩大销售量和提高公司知名度。

  2014年,周宗鑫花在学习上的金额就达30多万元。在一次去杭州学习的过程中,周宗鑫与上海一家减肥公司的老板攀谈起来,了解到老板需要为会员制作会服,周宗鑫抓住机会,拿下了这个价值近10万元的单子。

  他们的产品甚至远销到了新加坡。今年上半年公司的利润接近两百万,今年的目标是三百万。

  本期分享了三个成功案例,那么大学生究竟该不该创业?如果要创业,应该考虑哪些问题、做好哪些准备?下一期共同探讨。
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