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微商该如何做好线下销售?教你三招轻松搞定!

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发表于 2021-1-4 18:33:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2020年的微商趋势依旧是倾向线上+线下相结合的方式,在这样的趋势下,微商就需要更多地走到线下。那做微商该如何做好线下销售呢?下面小编教大家三招方法。

  一、让合作伙伴赚钱,才是自己赚钱

  作为微商,只有代理不断地出货到终端才能促进团队不断增殖和裂变,不要为了铺货去压货在渠道中。销售来源于对市场的分析和准确定位,熟悉朋友的个人和交际圈情况能够帮助我们快速地实现这个目标。

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  二、立足于身边的市场,梳理自身朋友圈潜在客户

  首先,我们可以把客户群分类分级为:消费级(销售渠道畅通)、潜在代理级(销售渠道稳固)、潜能巨大代理级(销售渠道扩大)。

  消费级就是一般的消费客户群,这些客户可以保证合作代理每个月稳定的流水使销售渠道畅通;而潜在代理级就是可以转化成代理的消费者,他的朋友圈有消费级的客户。

  例如有个培训机构,每个周末家长都会带着小孩来学习,并在休息室等待。所以他们就在休息室中设立体验区,让家长在等待小孩的过程中体验产品,这些客户群就能促进潜在代理级迅速地转化为正式代理伙伴,(体验区转化成售卖区代理伙伴配合老师促进销售,为什么说要配合?因为在有些地方老师是不方便当任销售者的角色的。而这样做能更有针对性,并促进整个过程的转变,刺激出货量和消费,这个就是销售渠道下沉到终端和客户直接的面对面。从而使代理伙伴销售渠道稳固,更重要的是所提的货更多进入终端消费。

  三、代理人脉圈资源的互相置换

  专门做好潜能巨大代理的市场,这才是今天的重点。所以我们必须专门经营好这样的客户,团队老大就要通过代理和实体店洽谈铺货事宜,公关策略先想办法让实体店先获得利益,利益具体表现为实体店能盈利或是带来人流量。

  如今很多地推是要求代理加人,而我们应该是通过地推活动给合作商家增加人流量,客户在店内体验眼罩同时呢可以了解联盟商家的产品,产生二次消费,二次消费方法有很多(消费卷、打折卷、免费体验券),比如说消费多少产品就给券,凭借可以去联盟商家获的相关的让利;这个销售模式其实就是我们在超市中常用的促销方式,不同的是增加一个引流和分流,把我的客户流量引流给联盟商家,联盟商家把他的流量引导到我这里来。这个是客户资源的共享。

  最后,我还要补充一点,现在做微商经营还需学会对客户资源进行管理和维护,建立自己的私域流量,结合微分销,从而让微商的线上和线下零售都好做。
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