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2021做微商,如何利用春节提升业绩

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发表于 2021-1-1 16:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2021做微商,如何利用春节提升业绩?

  1.年前的发展主线

  2.过年的注意事项

  3.年后的团队启动

  别让过年团队跑一半的悲剧一次又一次上演

  带过团队的人都知道过年的时候会发生什么

  尤其是过年之后,很多团队就差不多挂了一样

  冷冷的

  等激活,已经是年中了,刚出点状态,又要过年了

  都说,过年可以休息一下,实际上不是的

  对于品牌方和团队长而言

  过年休息,你可能要持续休息半年,而难以有所作为

  今天给大家一些基本的思路指引

  首先:年前我们要做什么

  一:在市场端,以零售为主,招商乏力

  年前,很多人是不愿意投资的,或者说大多数人不愿意投资。除非你的项目能打造出一个过年赚钱的好噱头出来。

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  二:年前的产品销售,以礼品,抢救性,社交性产品宣传为主

  礼品你们能理解

  什么叫抢救性消费?

  什么叫社交性消费?

  抢救性消费,就类似于:减肥吧,减掉的是肉,增加的是相亲的资本

  还有一个月,努力瘦10斤

  社交性宣传,就是:那群老同学又要见面了,保养一下,回去亮瞎大家的眼

  三:年前让代理适当备货

  有货的人,会时刻被提醒:你还有正事要做

  有货的代理,年后就容易回血

  没货的代理,如果上一年收入一般,回去被七大姑八大姨一盘点审问,呵呵,要完蛋了。

  第二个阶段:过年的时候怎么办

  第一:品牌方团队长与代理之间,要保持必要的线上链接。

  可以设计一些线上的活动,让大家参与进来

  比如亲人抽奖,最美年夜饭,最美全家福,最美社交圈

  做一些评选,借机发发奖励,让大家参与进来

  当然,如果你的有团队氛围好,还可以做社群过大年

  才艺表演,唱歌,跳舞,秀绝技什么什么的,然后发一些奖励,都行。

  第二:提醒代理保持与自己的客户的链接

  过年问候怎么问,链接怎么做,年前这一波复购怎么做

  都是需要你们去思考和解决的问题

  比如,快递停的前三天,就必须要安排代理,把所有老客户全部问一遍:年前你的东西还够吗?我提前给你发点过来,免得你过年续不上,因为快递要停了

  第三:春节期间提醒代理多参加社交,多积累人脉

  有些人,不到过年,彼此是见不着的。能有线下机会见一面,多认识一些人,多增强一些关系,很有好处

  今年过年,疫情依然是个重点,所以大家可能要特别留意

  现在完全没有疫情的省份,不到一半

  其他地方多多少少都有一些情况出现

  同城社群啊啥啥啥的,还是大有可为

  第三个阶段:年后怎么办

  年后,代理是需要及时收心的。

  一般来说,正月初六左右就可以启动第一波招商了

  最迫切需要赚钱的人,这个时候已经会想办法了。

  这一波,会持续到正月十五之前

  正月十五过后,会马上进入到第二个阶段

  因为正月十五之后,孩子开学,第二波需要创业的人,被释放出来了

  这是年前招商的第二波

  这一波,以居家型创业者为主。

  第三波:二月初

  大多数品牌和团队,只能赶上这一波

  要么是意识不到前两波,要么是没做准备,要么是不知道怎么干

  反正错过了就是错过了

  一般,二月初这一波招完,整个上半年的微商格局大局已定。因为时间就已经到阳历的四月份五月了

  然后就要开始启动线上的市场终端的活动了

  年前积累的这一波人,就已经在这个时候被瓜分完了

  大概思路有没有整明白没有

  去年,第一个做活动的是芳芳

  我和芳芳合作,一个月是招了1400个代理吧

  过年就在跟我联系,做准备

  然后第二波,是桂华姐,这个时候已经晚了一步了,效果差了很多

  第三波,是简缇护肤品

  虽然转化率2020元的护肤礼包,也达到了70%的转化率

  但是呢,就基本只剩下自用的了,创业型代理,已经捞不出多少了

  这大概就是现在开始到明年上半年的整体的打法
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