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如何做一个成功的微商?这十大核心卖点你必须知道!

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发表于 2020-11-27 19:10:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
 2020年仍有成千上万的人在做微商,可大家最关心的是微商怎么卖产品。其实产品只是一个载体,真正想做一个成功的微商,就必须知道微商十大核心卖点。

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  一,卖信仰。现在很多品牌还是把自己定位在追求功效的阶段,但是功效越好,需要的支持就越多。品牌在做产品设计时是否能推回,结合消费者的需求和流行的主流文化等。信仰其实是一种非常强大的力量。当品牌的消费者印象升级为信仰时,就是品牌影响力最大化的体现。

  二,销售的概念。产品设计也可以上升到一个理念。其实每个产品其实都是美感、情感、体验的组合,把好的概念组合成产品,形成一种思潮,可以很好的帮助市场拓展。比如55杯,它自己的技术很简单,但是这个概念让它在上市前就在社交网络上流行起来。

  三,卖包装。产品包装是品牌的脸面,给消费者第一印象很重要。遗憾的是,很多好的产品缺乏好的、醒目的包装,无法快速形成品牌传播。在互联网时代,灵活性是产品包装最重要的要求之一,必须达到二次甚至多次传播的效果。

  四,销售,参与。小米手机成功的原因是什么?不是卖货,不是粉丝经济,是参与。这种参与感有三个维度:一是用户参与营销活动;二是用户参与产品创新;第三,用户参与公司内部管理。

  五,卖良心。当今社会是一个非常浮躁的时代,信仰缺失,道德沦丧,观念错位,价值观扭曲……很多人迷失了自我。但是做微信生意,首先不能自欺欺人。良心很重要,品牌要让良心可见。

  六,卖场景。社交媒体把以前的泛关系发展成现在的强关系,真实是最好的代言。只有当你在的时候,信任才会立即出现。比如在参观某企业的工厂时,展示其中涉及的每一个细节的照片,会比单纯的讲述有效20多倍,照片背后的力量才是最重要的。

  七,硬卖。很多人都知道小米的参与感。其实小米做事也很有魄力。比如它的新发布会邀请函就是一块钢板。看起来是不是特别有说服力?胁迫有助于形成差异化,使形象清晰,吸引其他品质好的人。策略八,卖代言。当你的能力支撑不了你的梦想的时候,你应该暂时停下来。当你不能独自支撑时,你应该找人来扶你起来。所以,你要学会顺势而为。利用潜力的对象可以是平台,也可以是有影响力的团体和个人。信任代理人就是让别人认可你。

  9,卖掉你的梦想。每个人都有自己的梦想,但梦想不一定是一个人实现的。可以以社区的形式进行,设定一定的门槛,把一些想法、品味、成绩相近的人混为一圈,集中在他们身上形成一个焦点,给予最基本的奖励,建立牢固的关系。

  10,销售服务。但是在移动互联网时代,支付只是交易的开始。客户不是上帝,是朋友,必须给予极端的尊重。你甚至可以让用户参与你的链接,成为你的产品经理。以前产品开发都是拍脑袋决定的。现在反过来要思考用户的想法,让用户成为主角。

  互联网时代不是一个单干的时代。微商代理没人愿意孤注一掷,最好把这些团队纳入自己的品牌体系,包括代理运营的。

  战斗要靠团队,团队一定要系统。要了解品牌的特点,定位,谁服务,怎么服务,把大家培养成行业专家。只有这样,你的用户渠道才不会丢失。这个的核心是利益分配。
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