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如何做好微商销售工作的3个秘诀

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发表于 2020-11-27 19:07:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
 说到微商销售,其实它与传统销售不同,微商是依托于社交媒体而存在。那如何做好微商销售呢?做过微商的小伙伴可能都比较清楚,卖产品即是卖自己,微商这个行业是靠流量活下去,前期需要付出的太多,人脉的积累非常的重要,高涨的热情可能会被一个个挫折所浇灭,走下去的才能不断地强大。

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  好了,今天就把如何做好微商销售工作的3个秘诀分享给大家。

  一、要有充分的准备

  既然选择做微商,就要提前做好充分的准备。这里有四个方面的准备:

  1、选择好的产品与组建优秀的团队。产品的选择决定了你的微商之路能否顺利的走下去,而一个优秀的团队就决定了你的微商能够走多远。

  2、专业知识的准备。只有提前学习好了相关的知识,我们才能够应对一切突发的情况,应答客户的各种问题。

  3、明确目标客户。提前了解好了我们的客户,有利于我们在交流、发圈的时候投其所好,有针对性地进行宣传推广,吸引客户。

  4、心理准备。每一个行业都不轻松,也不那么容易得到很高的收益。所以在入行前一定要做好心理准备,要在行业内深耕。

  二、建立顾客信赖感

  我们可以通过几个方向来建立顾客对我们的信赖。首先,我们要包装好自己的形象,由于微商行业的特殊性,客户对我们的第一印象来源于我们朋友圈的展示!所以,我们要好好打造自己的朋友圈,塑造一个专业、积极的形象。其次,要学会倾听。学会倾听的前提是当客户问你问题时,一定要及时回复。耐心回答客户的问题,不要一味想着,自己要达到什么目的,自己想说什么话,而要以顾客为中心,要听客户的画外音,弄明白对方的真实目的。最后,要使用顾客见证。我们说的话无论说再多,都比不上一个顾客的真实反馈有说服力。

  三、了解客户的需求

  通过和顾客的聊天,我们可以去了解顾客的喜好与偏向。然后对症下药地对我们的产品进行宣传。下面,是一套了解顾客需求的聊天套路:在前二十分钟里面,可以先聊家庭、事业、休闲、财务。这样既可以了解顾客的大致情况,还可以拉近我们之间的距离,让顾客可以更加地信赖我们与亲近我们。之后聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观有利于我们根据顾客在意的方面,去描述我们产品的价值所在。最后就是要主动出击问问题。问问题时遵循NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。尽量问简单、容易回答的问题、问回答是“YES”的问题,问二选一的问题。这样更方便于顾客回答,也更容易让顾客对我们产生好感。
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