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3000万微商从业者市场,该如何抓住赚钱商机?

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发表于 2020-10-21 20:20:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
当你在做一件事情的时候,如果你只关注事物本身的话,往往是难找到商业机会。
  昨天村长建议大家都去做一次微商,目的是让大家充分的了解这个数以千万计的群体,关于他们日常的运营机制和需要具备的业务能力。

  当然,并非所有人都适合做微商,毕竟在这3000万从业者中,能赚到大钱的依旧是少数。

  但面临一个如此庞大的人群市场,不做微商,还有其他的机会吗?

  今天这篇文章和各位村民聊聊,围绕这3000万微商从业者市场,该如何抓住赚钱商机?

  也希望大家以此深度思考,从更高的维度,更宽视角来看待自己所从事的行业,从而找到新的商业机会。


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  1.微商相册

  作为微商需要具备内容营销能力。

  内容营销包含了内容的编写、整合、美化、发布,但真正具备这样能力的人少之又少。

  各位再回想一下,你朋友圈中一定看到过许多微商发过各种招商海报、形象海报、还有微信聊天、收益等截图。

  像这些营销素材,一般都是由社交电商平台专业的内容营销组提供的。

  而一般的个人微商,就会选择使用微商相册这类工具来制作和分发素材。

  在微商相册这类app上,每天有早晚安的心情语录,可以针对手机图片批量添加水印,也可以对视频进行去水印、添加字幕等制作。

  当然,还有各种类型的营销海报,比如课程海报、头像、微信封面、邀请函、倒计时等多种模板。

  像这样一款工具,年费是198元,仅会员费就超千万。

  而且你也不要以为这个平台仅仅是收点app会员费那么简单,你想想,当你的平台汇集了这个行业最精准的从业者,可能还是最头部的微商大咖。

  你掌握的就是这个行业最重要的客户资源,那自此延伸出来的生意,各位应该都能猜想到了吧。

  随便做个行业峰会,开个培训,都会有人付费来参加。

  还有一点顺便说下,其实在微商圈里面,一直缺少一款真正好用又便宜的微商CRM工具。

  目前一些微商相册app正在尝试,但我觉得他们做的还不够好。

  各位再想想这两年的社区团购很火热,拼多多是从什么角度切入的?

  那就是推出快团团这款免费的社区团购工具,它让普通店主、个人都能发起团购业务。

  那你觉得拼多多为什么要这么做呢?

  最直接的目的有四个,就是通过数据分别了解:

  1、社区团购的实际需求情况

  2、了解某个区域的社区团购业务发展情况,为自己多多买菜业务的布局提供城市选址的参考,比如多多买菜的首站在武汉。

  3、了解用户对一些商品的消费情况,为自己供应链选品上提供一些参考

  4、筛选出一些具备社区团购能力的团长,为自己开发团队长资源做好储备

  我们还是回来思考微商的分销工具,以往中小微商团队卖货,很难去开发一个分销app,日常的素材资料也是靠手动分享到微信群,包括旗下团队的管理。

  如果有一款功能能帮助他们进行素材管理、商品管理、团队管理,他们不可能不用。

  2.微商宣传

  一个合格的微商/团队,首先要对自己进行自我包装宣传。

  各位去网上搜索一下各种微商团队,就会发现他们在做新闻、百科、官网等内容。

  而这些内容,同样也有专业的微商机构提供服务。

  比如花2980就可以写一篇专业性的采访,然后在网易、搜狐、新浪等全网超过100家媒体上进行发布。

  在这种新闻性的媒介宣发,对于微商树立个人品牌,建立信任、影响力都是有极大帮助的。

  一家专业的微商宣传机构,不仅是帮你发几篇文章那么简单,还会帮你做服装、形象、简介等设计相关的服务。

  3.微商方案

  目前国内微商品牌至少有一万个,还有许多新的微商品牌准备起盘,另外还有数千家社交电商平台。

  每个品牌/平台,在创立之初,都有法务、分佣制度、起盘方案、团队运营等方面的需求。

  所以行业里面就有几家专门为微商团队提供整体解决方案的公司,有短期的培训,也有整体方案的设计。

  收费也从几千到几十万不等,而这样的客户,忙到服务不过来。

  4.微商媒体

  千万不要忽略垂直媒体的商业价值。

  各位仔细去看看,这几年的社群、直播、私域、社交电商、社区团购、淘客、视频号等行业,你都能找到该领域,不少于一家的公众号垂直媒体。

  关于这类媒体的变现方式也有很多,从平台广告到产品广告,还有工具代理、社群会费等等。

  如果你具备这样的运营能力,一年赚个几十万肯定是很简单的事情。

  5.微商货源

  有微商,自然就有人想找点微商项目做加盟。

  而一般商家,也想发展一下微商代理,帮忙卖货。

  自此,一个微商货源网站就出现了。

  再次提醒各位,一定要抛弃固有的认知偏见,至少在这十几年内,网页端的网站还是不会被替代的。

  因为这是信息综合呈现最好的方式,没有之一。

  微商货源这种思路,和普通的找货源,找创业加盟项目的网站是一样的,用户有搜索需求,商家有广告获客预算。

  6.微商培训

  一般来说,针对微商行业的培训项目都是许多微商策划机构提供的服务之一。

  但毕竟这个行业太大了,市场中还是有专门针对微商组织做培训的企业。

  比如告诉你怎么做制度、团队如何搭建、怎么做会销、商品如何定价包装。

  而有这样的需求平台/品牌,也大有人在。

  7.微商避税

  纳税本来就是每个公民的义务,自从国家开展偷税相关的专项整治行动后,如何合理避税,合规发薪成了微商行业的一个问题。

  因为有很多微商从业者的收入都是要纳税的,尤其是那些月入3、5万的团队长。

  所以,行业中就有专门针对微商/社交电商平台的代理,提供代缴代发的税务服务。

  8.微商旅游

  只要你的朋友圈中有微商,你就一定看到过他们发过团队出去旅游的照片。

  尤其是疫情前,许多微商团队必去东南亚!

  因为便宜又方便,关键是出国了!

  几个月前,微商大咖龚文祥就曾带团队去旅游,其中负责他们在云南旅游的服务商,就是一家专门给微商团队做定制化旅游的服务公司。

  疫情爆发前,专注做微商团队旅游定制化的公司,海外旅游的订单都排到2022年了。

  你要知道,做微商/社交电商,不出去旅游,不仅是排面的问题,更是销售业绩的抓手。

  许多公司都是全部包游包送请微商团队长出去玩,但就是这种成本不到几十万的旅游,却能为公司带来实力、形象、口碑宣传上的加分。

  在一波微商团队长出国旅游助推下,公司的当月或者未来的销售业绩能翻好几倍。

  9.微商社群

  目前主要的微商社群还是集中在广州和深圳两地,其中最著名的微商社群,是由微商自媒体龚祥文创办的触电会。

  有许多人一直看不起龚文祥,觉得他总是吹牛和自嗨。

  但殊不知,龚文祥是真的靠10个人以内的员工,年入千万。

  一个小公司一年的利润,超过许多家上市公司,甚至是估值数十亿美金的公司。

  龚文祥算是微商社群里面的顶流,加入触电会的门槛是比较高的,一个人一年2万,目前加入会员超过千人。

  这样的社群最核心的服务:资源链接+干货输出。

  所以我前面提到那些做微商宣传、方案、媒体、货源等公司,都会加入龚文祥的微商社群,因为这就是精准流量池。

  入会费就是广告成本,如果自己的服务费也比较高的话,只要搞定在这种微商社群里面搞定几个客户,就回本了。

  大家再思考一下自己,加入了几个行业的付费社群?

  总结

  写这篇文章,分享以上这些赚钱的思路,主要想和大家交流这三点:

  a、有生态就有机会

  任何一个热门的行业,一定会催生一个足够繁荣的生态,自然就会诞生很多的机会。

  各位把我刚才前面分享的部分内容,套用在当下的热门行业中,你发现从技术支持、供应链资源、社群组织、媒体宣传都是需求和机会。

  顺便再提下,这几年或者在未来几年的新能源造车趋势。

  特斯拉也好、蔚来汽车也好,在他们极度繁荣的情况下,就会产生很多细分的商业机会。

  比如车钥匙套,车灯装饰、车载大屏贴膜等。

  b、深耕行业

  很多人做一件事情,是极容易丧失热情的,总是抱怨没有机会。

  但其实,当你仔细去挖掘一个行业的时候,你会发现这个行业中还有许多未被解决的问题。

  如果你在一个行业中没有发现机会,只能说明,你对这个行业了解和研究还不够深入。

  c、不要忽视通识的商业价值

  这一点也是我在十里村 付费社群中强调的,大家要去思考,为什么培训有价值?

  最核心的原因是,任何一个行业,真正懂的人可能连1%都不到。

  而90%以上的人,都是初级选手。

  你心目中认为的常识,对于很多人来说,就是知识。(这就是商业机会)

  所以,任何一个行业,做培训都有市场。
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