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经营童装店十忌 新手开童装店必知十大禁忌

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发表于 2020-10-1 15:46:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  经营童装店十忌 新手开童装店必知十大禁忌

  禁忌1、选址不要贪图人流量!童装店不同于成人服装店,并不是地段人流量越大越好,而是越靠近小区住宅区越好,不要贪图热门地段,因为越是热门地段租金越高,而童装的主要消费者是成人买给孩童,往往都是带着小孩来试,不会跋山涉水的选择离家太远的地方,更多父母会偏爱于家门口,出问题也可以协商退换货等。

  禁忌2、店里不要只卖童装!很多加盟店都是只卖童装、童鞋等儿童用品,往往这类店铺看似有生意,但是盈利状况很一般,只能说勉强生存。真正卖童装活得滋润的店家,都是兼顾卖奶粉、辅食、尿布等消耗品的,这是因为选址离小区近,很多父母就算会网购,但是小孩的东西说用完就用完,并不能及时补充,而家周围的店铺如果有,会临时选购,如果价格合适,甚至之后都不会选网购而是在实体店购买,因为小孩用的东西也怕买多买剩。如果能搞定这些父母,那恭喜您,您的童装店一定利润非常可观,如果搞不定,只有提供这类消耗品选购,您的店铺也是能赚回租金的。

  禁忌3、不要以为客户认识童装品牌!现在成人服装都可以说是百花齐放,不要以为客户真的认识童装品牌,童装店之所以能异军突起的主要原因是初为人母的那些年轻夫妇并不懂童装,担心网购的童装大小不合适,用料不安全,尤其是大小与用料,是父母之所以不选择网购的主要原因,所以自己店铺里的童装要在尺码和布料上认真选品,如果款式可爱、价格又适中,那您的童装店一定会生意兴隆。

  禁忌4、不要才开店就放弃!开童装店的主要客户是父母,不是儿童,所以很多童装店一开始是亏损的,铺货、租金都感觉很难赚回来,但是开店时间久了,店铺周围的小区里的父母有尝试选购过以后,往往会认定某家店铺购买婴幼儿商品,如果自己的店铺一开始没有这些商品,可以逐步增加商品选择,慢慢的适应店铺周围小区里的父母需求,才能生存并盈利,这也就是为什么建议选择不要贪图人流量的原因,一开始店铺租金越低越好,且一定要离小区近,这样才能坚持到盈利那天,不要才开始没多久就放弃,因为你放弃的时候可能就是要赚钱的时候了。

  禁忌5、不要只知道卖货!开童装店厉害的店主都会想办法混熟关系,教那些年轻父母怎么选奶瓶,怎么选衣服,怎么挑鞋子,记住对方孩子的名字,记住对方多大了,想尽一切办法和小孩的父母处好关系,因为童装店盈利靠的是固定消费,如果你的店铺有周围50个家庭固定消费,不管是童装、童鞋、奶粉、辅食,一个月均消费500是拿得下的,这样抛去商品成本以后,是可以保障每月最低的纯利润的,因为消费的家庭是可以越来越多的,所以讨好父母才是童装店最大的本事。

  禁忌6、不要怕麻烦!如果您的童装店周围还没有幼儿游泳馆,那赚钱的机会来了,不是所有的童装店都适合开游泳馆,但是开游泳馆的店主一定卖童装,这是因为游泳馆可以说是童装店的杀手锏,现在的父母都非常在意孩子的健康,只要知道有游泳馆至少都会去了解一下,而游泳馆提供的服务是无法网购的,这就占领了优势,父母可以去网上买童装,但是一定要去游泳馆让孩子游泳。而小型的幼儿游泳池成本不高,也就一两千,占地面积也不大,大一些的游泳池成本也不过万,收费一般单次30~50,还可以做充值优惠的活动,而小孩一般是一周游泳1~2次,随随便便50个小孩,一个月4~8次来算,一个月收取的游泳费用就能到6000~20000,这一笔收入是非常可观的,而更恐怖的是小孩与父母每个月都会到店,每次都可能看到好看的童装、童鞋,想到孩子要买什么,就顺手买了,只要定价合理,完全就垄断了这些家庭的所有婴幼儿产品。

经营童装店十忌 新手开童装店必知十大禁忌

  禁忌7、不要卖网货!您的童装店如果有很多商品是淘宝一模一样的,那得小心了,因为实体店成本不低,利润不会像网购那样,而店铺商品一旦让父母感觉比网上贵,而且又一模一样,那您的店铺就离关门不远了,童装切记是做熟人生意,卖童装是卖给那些父母,而成年人智商都不低,现在互联网又这么发达,如果发现网上有很多地方卖了,最好就不要卖这些商品了,如果供货渠道厉害,能卖网上卖的价格,那还是可以继续卖下去的,如果不行就要分析一下得失了,因为丢掉一个家庭,损失是非常大的。

  禁忌8、不要主动推销产品!切记不管店铺经营状况如何,千万不要主动推销产品,一定要让父母们问到的时候,再被动回答,而且被动推销有技巧,往往是提供给父母们两种选择商品,一个商品贵、一个商品便宜,两种选择之间要有明显的对比,那么父母们会根据自己的家庭情况选择,切记不要推销两件都不便宜的商品,那么就算对方这次买了,也会觉得你店里的东西太贵,不好意思下次再来问了。

  禁忌9、不要单件卖货!小孩成长非常快,不要想着过几天人家父母会来买,能卖两件卖两件,不要一件件的卖,往往销售额高的童装店都是两件九折,两件八折来进行销售,这样父母们会觉得单件买不划算,干脆买两套,而小孩又成长快,下次再买又是两件两件的买,看似利润降低,实则赚得更多了。

  禁忌10、选品不要太成人化!小孩的衣服一定要侧重实用与可爱,成人化的服饰可能会有家长选购,但是复购会很糟糕,一旦卖不出去就纯粹亏损了,而可爱的衣服,实用的衣服,就算一开始卖不出去,不管压在手里多久,总是可以卖的,童装童装,讨人喜欢最重要,一定要切记切记。
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