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今年不会加大开店力度,波司登依靠什么增长

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
6月23日,波司登(3998.HK)发布2019/2020财年业绩报告,期间营收再创历史新高,实现收入121.9亿元,同比增长17.4%。归属股东净利润要人民币12亿,同比增长22.6%。

在收入增长中,公司的品牌羽绒服及贴牌加工这两个业务单元双双创历史新高,分别录得24.2%与17.8%的同比增速,在收入构成中,羽绒服占比提升至78%。

分品牌看,发力线上的雪中飞,在抢占1000块钱以下的中低价位市场中,获得了极好的突破,实现增长37.8%。转型中高端的波司登品牌亦获得了22.7%的增长

毛利率的持续增长是波司登业绩中的一大亮点,也鉴证了公司在品牌力提升的结果,自15/16财年以来,公司战略上选择品牌重塑,聚焦羽绒服,将波司登转型中高端,在高端销量占比逐年提升的背景下,公司4年来综合毛利率提升了将近10个百分点,最新财年也取得了提升1.9个百分点的佳绩。

在新的财年,年初的疫情给所有的服装公司都带来了新的挑战,整体行业都面临的存货问题。波司登则相对比较幸运。主营羽绒服的波司登,在一季度疫情到来时本就是季末清库存的时候,对于公司的影响仅占往年一年营收的10%,故影响相对较小,但为应对疫情以及后续可能出现的反复,在今年公司的经营策略上也更趋于以稳为主。

在新财年中,管理层表示并无加大开店力度的想法,转而在内功上下功夫。

据公司情报专家,董事长高德康在投资交流中表示:“公司今年将加快企业数字化转型,推动线上、线下一体化运营,以直播、社群运营、离店销售等新模式,用新打法来链接新时代的消费人群,从而巩固市场领先的地位。”

数字化转型,公司正在与阿里巴巴合作建设新的数据中台。届时公司将把波司登多年的历史销售数据,叠加历史的天气因素,以及门店周边业态综合在一起,建立数据模型。模型的推导在今后的精准订货,以销定产中起到积极的作用。同时,通过推动数字化转型,也为下一步的精准营销及消费者研究提供帮助。

离店销售同样也是疫情背景下线下销售的重中之重,今年公司将为每一个线下门店,搭建云店,把线下门店的离店销售扩大,提升店效相较开店数量更为重要。
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