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618来了,微商品牌该如何玩?

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发表于 2020-5-30 07:34:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
 作为新冠肺炎疫情发生后首个线上线下购物节,今年的618电商年中大促着实与往年不同:一方面,不少受疫情影响的商家希望通过618大促提升销量;另一方面,被压抑了数个月的“消费力”,需要一个平台和商家共同推动的“真实惠”促销活动来释放。

  从阿里巴巴、京东和拼多多等电商平台了解到,今年618无论从促销力度、投入资源和成交额方面,都将是史上最大规模的一次618。大促之下,各大电商平台摩拳擦掌,纷纷出招,都希望在这次“报复性消费”中,微商们也跃跃欲试!成为最大的“报复”对象,这也让今年的第一个电商大促“火药味”十足,“大战”一触即发。

618来了,微商品牌该如何玩?

  一.京东、天猫集体下沉

  临近618,各大平台早已迫不及待地在准备着。

  作为开创者的京东迎来第17个“京东618”,也是最先将618玩法公布的。

  5月25日,京东在北京举行了618发布会,京东集团副总裁韩瑞表示,今年将会从优惠力度、购物体验、品牌帮扶方面着手,全力打造史上最“简单”的京东618。

  简单点说,京东的优惠力度主要体现在商品折扣力度、折扣商品数量、向消费者发放消费券及补贴等方面。包括将提供超过2亿件五折商品,联合多地政府以消费券的形式带来消费红包,向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券,总额将达百亿元。

  除了超级百亿补贴好货爆品、百亿消费券之外,京东在618庆生17岁活动上推出“全民叠蛋糕”,见微评论猜测该活动应该类似于去年天猫“盖楼”,虽然用户褒贬不一,但真正拿到补贴的用户,都在心里喊着“真香”。

618来了,微商品牌该如何玩?

  另外作为几大主角之一的天猫动作也是异常迅速。

  在天猫618首场沟通会上,阿里巴巴副总裁古迈表示,“高举消费创新将是今年阿里巴巴尤其是天猫、淘宝的核心引擎,也是我们的主场。”

  据了解,今年天猫618从5月25日零点开始商品预售,预售开场1小时,成交额同比增长515%,其中消费电子增长最为迅猛,7分钟破1亿。

  二.直播升级,总裁入场

  不得不提的是,除了照例打折促销和其他活动外,这次618天猫请来了600多位总裁来直播带货,其中包括华为、苏宁易购、联想、欧莱雅等众多品牌。

  总裁们集体带货虽然表面风光,但实质上还是因为受到疫情不同程度的影响。

  3月23日,携程集团联合创始人梁建章直播1小时,就卖出价值1000万元的酒店套餐。随后在4月2日和4月15日他又进行了两场直播,销售额合计近5000万,也是在此带起了CEO下场直播的风气。

  4月10日,哈弗汽车联手罗永浩卖起了“半价车”,在直播现场,长城汽车销售公司副总经理文飞向围观网友们安利哈弗f7这款车,客观来说,文飞的现场表现很卖力,介绍起来有条有理头头是道。

  5月10日,格力董事长也加入进总裁带货的队伍中,在快手首秀中,董明珠凭借3小时带货3亿的佳绩,五天后的京东直播间里,董明珠又以3小时7个亿的成绩,刷新了家电行业直播带货史上最高成交记录。

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  总的来看,总裁带货是新鲜事物,观众也带着猎奇心理。上述个案是成功的,但并不代表总裁带货就比主播带货更优秀,此次天猫618的“总裁带货”也应该活动内容的一部分。

  作为后疫情时代的首个618,各个平台都是牟足了劲,无论是消费者、电商平台还是大中小品牌商家对此都予以厚望。而增加的现金消费券也将最大限度地调动消费者的购物热情,拉动内需增长。

  三.“让利”是微商的第一生产力

  对于微商品牌来说,这次618应该怎样玩?

  相比于京东、天猫,微商虽然做不到与其相比拟,但力量也在一步步扩大。

  在经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,微商的未来将会朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作发展。

  微商品牌和创业者们想要在618中扩大市场,最重要的一点就是:让利。

  这是最简单也是最直接的办法,11年前天猫双十一就是用这种办法起量的。

  而像“盖楼”“全民叠蛋糕”的活动也不是不能做,只是效果需要有一定量级的用户数在,并且平台还要有一定黏性,这样的硬性条件下,除了像拼多多这样的头部平台,基本上做了都不会有多大效果。

  让利也可以从直接降价和满减优惠两方面入手。

  既然决定要做活动,就直接把优惠抛出来,让用户知道你家优惠力度是最高的,广告语也要足够吸睛,但也千万不要就几块钱的的让利,代理也不是傻子(当然如果你的商品价格本身就几元十几元那就另说)。

  如果你的商品几十上百,优惠力度可以适当提高,本着薄利多销的政策来推广,既能渡过当下难关还能赢得代理好感。

  除了直接降价,活动满减优惠也是最吸引人的,而且是最能够提升销量。很多用户为了凑单满减往往购买的商品都会比自己预计的多,微商品牌可以根据自己的产品特点来定价。

  对于新品牌或者还未打开市场的品牌来说,单一让利也不能解决问题。

  如此,一定要在活动前做足广告投放,让客户知道这个品牌形成认知,这样别人才会知道你的商品降价前来购买,像上述的天猫、京东、预售期足足和活动日拉开来一个月有余。

  因此做促销活动前广告推广十分重要,微商一般都是在朋友圈里面的推广的,所以一定要提早三至五天来宣传,让你更多的用户知道这件事,这样你的促销才有效果。

  总裁带货也是微商品牌们值得考虑的一件事,以往微商都是以品牌为核心卖点来宣传,创始人都是在幕后操盘。

  现在直播带货正火热,相比主播,创始人在产品上能更好介绍产品,宣传卖点。并且直播带货是完全的另一条线,与活动几乎可以说没有冲突,多一个商业模式就是多一条路,对品牌来说,只会有益而无害。

  受疫情的影响,越来越多的从业者加入微商,一定程度上说,这是一件好事,新鲜血液的加入也能让如今在不断升级微商更加完善。

  这次618正是一个契机,对微商品牌来说,现在正是接受检验的时刻。
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