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微商新人常见的20个问题该如何解决?

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发表于 2020-3-23 14:41:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

1:我没做过微商,零基础害怕不会怎么办?

大多数做微商的人都是新手,都没有接触过,但是不代表你不具备这种能力,其实这就是一种悖论。大家还记得我们经常会说不给你实习机会,你就永远没有实习经验是一样的。你不去做微商怎么会有经验呢?

做微商跟我们日常的生活工作很多事情都是相同的,大多数人总得会一些日常的营销技巧,总得与人沟通和维护关系,总得发朋友圈。有时候你并不是没有经验,其实已经知道大概的怎么做了,只是缺少一些指导。

越来越多的人认识到社交电商是一种机会,就跟大家过去看公众号为主的图文写作平台,看抖音为主的短视频平台和现在的直播平台一样,总是觉得我不会还没准备好,所以不去做这些平台。当时当下一个图文平台头条号出来,下一个微信视频号短视频出来,下一个社交电商平台出来的时候。你掌握好了写作技巧,视频制作技巧和朋友圈卖货技巧吗?

也还是没有,因为你过去没有尝试过,做事情并不是一次就能成功,也不是默默学习就能成功,一定是大量实践中摸索出来的机会。所以如果你想学习微营销技巧,想去迈开一步,那就可以尝试一些低成本的项目,毕竟没有付出,就会随便试试,不会用心的对待,自然收获难有较大的收获。

2:我觉得做微商很丢人,害怕朋友没朋友怎么办?

大家喜欢的是刷屏的微商,是没有美观和价值的微商,是卖垃圾产品的微商。不是意味着大家不喜欢微商,大家会删除没有原创内容和刷屏的微商,并不代表所有的微商会删除。另外微商卖货只是通过朋友卖吗?如果你只想着通过朋友圈卖货,那注定效率不会太高,应该结合微信群,结合短视频直播,以及线下活动,多方面触达潜在客户。

不管你是否做微商,你的朋友圈经营不好,你没用心去经营人脉,都有可能被删除。如果你实在不想让特别熟悉的亲朋好友知道,那可以选择屏蔽他们,或者用小号卖货。

3:我没什么钱,亏了怎么办?

如果你现在每个月连各种贷款和债务的钱都还不起,一个月连1000都存不到,那我不太建议你做微商,只有具备一定的基础经济能力和生活保障才有可能也有心思去做好微商。

如果你一个月有几千存款,现在也有更多的现金流,那你需要考虑的是你最多能接受亏多少钱,需要考虑的是这个产品你至少能卖出去多少,需要考虑的是能否退货。

做生意完全不亏是很难的,投资第一要考虑的是你能接受亏多少,而不是我赚不到那么多咋办?守住底线,大胆去拼就好。所以选择一个差不多的金额的微商品牌去做,量力而行就好。

微商做的好不好,跟你一开始是否有钱没太大关系,而是跟个人努力程度有关系。否则给你再多的钱,只是随便玩玩,也很难赚回来。

4:我微信好友少,没人脉怎么办?

大多数人做微商一开始好友并不多,我认识很多做了多年的微商,刚开始做的时候可能就是只有几十或者上百个好友。对于现在的人来说大多数人都是几百,上千的也不少。做微商你并不能指望现在的这些好友全部或者大部分成为你的客户,哪怕像我有3万微信好友,我也觉得是不够的,必须得不断的去增加好友,有了更多的人才会有更多的转化。从另外一个角度来看,如果你不做微商,你会努力的去增加微信好友吗?如果你不做微商能知道有哪些增加好友的方法吗?如果你想做,没这个基础是可以学的,怕的是你永远没有勇气去尝试自己想做的事情让自己错失很多的机会。

5:我不会聊天,有社交恐惧症怎么办?

据我所知,大部分人好像都是说自己不会聊天,因为会觉得自己比较闷,不太爱和陌生人说话,不知道怎么去说服别人?这是一个正常的事情,以前我觉得一些抑郁症还有其他心理问题的人应该不会做微商,但是很多比较闷的人还是选择做微商,而且还做的比较好。

再来说说做微商想要成交一个人一定得很会说话吗?有次我参加一个活动,有个做保险的人说了一堆,现场大家好像都很喜欢他,但是私聊了几个人,大家对他的印象都不太好。过度活跃的人其实有时候会让人反感,我也是一个比较闷的人,很多人见我的第一眼就觉得我比较踏实靠谱。你会不会说话和你能不能取得信任,并不能完全的划等号,一个人对人真诚,用心,总会有人相信你。

最后想要取得一个人的信任,想要在聊天中去成交别人是有很多的方法,这个在我后续文章更新过程中将会提到具体的聊天方法。

6:我文案差而且生活单调,不知道怎么发朋友圈咋办?

其实这是我们大多数人的现状,总是觉得我没有去吃大餐,没有去旅游,没有做精致的午餐,没有和牛人的合影,我的生活很琐碎,到底该发什么呢?生活平淡无奇才是每个人的真实状态,大多数人都是给你想看的,而不是他所有的。我们只需要在平凡中找到和大家共情的点,晒晒你的学习,晒晒你的生活,晒晒你的感悟就挺好的。让人看到你最真实的一面,也会赢得信任,过于的高大上让人感到有距离感。

另外对于比较多的微商团队来,有的有素材号,部分内容可以直接复制,有的会有指导老师帮你一对一的改朋友圈,有的则会有训练营,也可以不断的反复学习和训练。至于具体的如何发朋友圈,将会在我后面的文章讲到。

7:我上班很忙,没时间没精力咋办?

如果你每天从早8点忙到晚上11点,周末还要经常加班,你要考虑自己赚的钱是否满意,自己这样能撑几年?如果你觉得很辛苦赚钱也少,那么可以考虑换一份较轻松的工作,抽出一些时间来发展副业。不管做什么都是为了赚钱和生活,你要考虑的是自己的时间如何利用能赚钱更多还相对轻松,未必说副业一定是刚需,但是作为多元化收入的一个来源,如果有些时间,花些精力,能够多学习一些,能够赚点钱,也未尝不好。

8:我没什么特长,不知道怎么打造人设咋办?

我们很多人觉得自己没特长,但是不代表自己啥也不会,也不代表自己完全没什么兴趣爱好。只是相对来说还不够好,人的一辈子很长,如果没有技能很难立足,如果没有爱好会很无聊。因此不管是否做微商都需要学习,都要培养自己的爱好,也许你现在的这些特长还不够形成较大的优势,但是吸引一批新手是完全没有问题的,而且在不断提升的过程中也会让逐渐找到自己的特点。

对于普通人来说,打造品牌和人设不是一朝一夕的,做了微商之后通过学习更多的营销技巧,通过写文案和给团队内部培训,那么才会逐渐加强自己的人设。当你通过做微商成功之后,你会发现自己还可以靠其他的赚钱,你还能因有这个品牌做成其他的事情。如果你想打造个人品牌,那不如尝试通过微商来建立自己的个人品牌,毕竟很多微商大佬都是素人慢慢起步的。

9:我以后招到下级代理没时间也不会带他们怎么办?

部分人觉得自己做零售卖出去是没问题的,但是一到管理代理就感觉很虚,因为没有做过管理,潜意识觉得很难。做微商招募到代理能赚钱更多这个大家都懂,管理和培训代理这是整个团队的事情,一般公司和团队内部都有培训。如果真在招募到代理,能帮忙赚更多的钱,我想大多数人还是愿意付出时间愿意付出精力去学习。如果实在比较忙,可以让自己的上级多帮忙带带,当有了更多的代理之后,也可以在团队内部去培训更多的人来帮你管理,做到了数百人或者上千人肯定不是一个人能做好的,所以更就不用担心什么了。

10:我可以发下朋友圈看是否好卖,再决定做代理吗?

对于一个规范的微商团队来说是不可能允许没有成为代理就随便用产品素材的,没有经过培训的人随便发朋友圈能做好产品吗?如果你自己都没有用过产品,如果你自己都不能信赖公司,纯粹为了赚钱空手套白狼,这样的人我想大多数团队也是不会欢迎的。只有真正认可模式,认可产品,从内心发声,才有可能得到你周围朋友的信任,产品才能更好卖出去。

11:我不好意思赚别人的钱怎么办?

这是一个关于金钱观的问题,“君子爱财,取之有道”,只要你没头蒙拐骗,没有暴利赚钱,没有强买强卖,卖给别人合适的产品,帮别人解决问题有什么不可以呢?很多人做微商对于亲朋好友总是优惠甚至是免费送,或者让别人用了之后觉得好再付款。其实这都是对自己的自信,对产品的不自信,有一种自己不配得的心理。如果对方有钱去别的地方买类似的产品也要花钱甚至花更多,那为什么就不能在你这里买产品,为什么就不能赚钱呢?

有时候虽然你一分钱都没赚,但是对方还是觉得你赚了他们的钱,亲朋好友的钱不是不该赚,可以赚了之后请他们吃饭,也可以去买他们的产品,而不是完全的没有利益往来。如果一点小钱都斤斤计较,那这样的亲情和友情也未免太塑料了。

12:我原来做过微商做的不好,所以对自己没有信心。

你是多少年前做的微商?那时候你花了多少钱?那个产品有效果吗?带你的团队老大靠谱吗?团队内部是否有培训?卖不完能退货吗?你自己发了多少朋友圈?每天花了多少时间研究?如果这一系列的问题,你的回答都是否定,那么或许是你的团队品牌出了问题,或者你过去不够努力。

如果你一直想继续做下去,一直又在害怕,那我的建议是你不要想多赚钱,做一个平凡的普通人就好,如果你想要改变,没有什么是不用付出就会有收获的。如果真在的想努力,就选择一个合适的品牌和团队,大胆的开始就好。一个没有自信的人,年龄越大越没有成就,就会越没自信,也会影响家庭和孩子。大胆开始做一件事情证明自己,给自己的家庭一个好的印象你会发现并不难。

13:跟微商同行怎么相处?

有的人觉得既然他是微商了肯定也不太可能做我的代理,甚至还有人会害怕自己对方看自己的朋友圈,反而屏蔽别人,这些都是要不得的,也有人会选择做几种产品的代理,也有微商会愿意买其他微商的产品,因为大家都知道对方不容易。

当然也可以和对方多聊聊,套一下他们是怎么做微商的,有什么方法。你可以问她几个问题:微商多久了?目前收入多少?有自己的代理团队吗?对自己有多大的信心?你们多久培训一次?经过对比后,如果她做的比你差的话,是不是也有能成为你的代理。

14:有些人怕付款不发货怎么办?

这就是信任度的问题了,虽然信任不是一下就能建立的。可以通过朋友圈多发自己照片和家庭生活,适当的给对方发语音,然后利用闲鱼等第三方平台交易。还可以晒你在哪个平台有多少粉丝,哪个群的人又购买对你的评价如何。用感情,去聊天谈心,切不可浮夸,多跟对方进行互动,那么信任度就会越来越高,如何深入进行互动我也会在接下来的文章中讲到。

15:聊的很好谈到价格就没结果应该怎么办?

对于新手来说,别人问你产品多少钱一盒,这个时候很多人以为别人马上会买,其实只是了解一个价格,心理做一个对比而已。这个时候我们要避开讨论价格,多让对方了解价值,如果没有人认同价值,再便宜对方都会觉得贵。价格并不是能否卖出货的关键,而是方法。有低价没方法,你照样卖不出去。谈产品可以从性价比上对比你的产品多好,可以从产品独特的价值上说明是其他产品比不了的,也可以通过售后服务优惠等说明你的产品好在哪里?同时也可以赠送你的虚拟产品和一些小礼物,这样提供附加的价值,也会相对能够让人容易接受。

16:刚加的好友,要不要跟对方介绍产品?

如果一个陌生人刚加你,就跟你说自己是卖什么的?你会有兴趣吗?我想大多数人是没有兴趣的,因此不太建议主动跟别人介绍产品,可以发一个简短的自我介绍,大概说明下你是做什么的。如果对方有意深入了解,也可以简单说明下,但是语义中不要强烈推荐,先让对方有一个大概的了解,然后经过长期的关系深入,可能就会慢慢愿意买你的产品试试。如果对方没有问你产品,那么可以通过后期的互动过程中自然插入自己的产品,然后吸引对方主动询问。

17:家人领导反对我做微商怎么办?

首先肯定是不能让工作中的领导知道的,副业和工作要分开比较好,其次关于家庭是否会支持可以平时测试下家人的态度。如果家里人不支持发朋友圈的时候屏蔽家人,尽量不要把货放在家里,另外也要了解家人是为什么不支持你?怕耽误工作还是觉得不赚钱,然后针对性的去解决问题,当你赚钱了,当你取得成绩了,当你没有影响家庭关系的时候,那么自然家人会更愿意支持你,同时也可以用赚的钱去改善家庭生活,给家人买些小礼物。

18:我没有团队大咖厉害,不够自信怎么办?

对于任何一个人来说,从微商小白到微商大佬是有一个过程的,你不要想着自己加入几天就有一堆人跟随你,马上就变成微商大咖,然后赚很多钱,如果钱这么好赚,那也轮不到你了。不要去羡慕嫉妒别人,而是多看看对方怎么做,多去取经聊天。把心思花在研究上,而不是胡思乱想,任何团队都有做的好的和不好的,重要的是我们要知道那些年入百万和千万的人是怎么做到的。不管自己现在如何,多给自己一些信心,你才会更有底气的去跟别人交谈,才有可能感染到别人,最终成交。如果你一直都觉得自己很差,那你谁都影响不了。

19:有人说微商是传销怎么办?

很多人为什么说微商是传销呢?因为他们眼中觉得就是制造虚假伪劣产品,然后拉代理,把货给别人就不管了,还觉得有很多的级别。的确有传销借着微商的名义来做,也有微商的确是忽悠人交钱就随便发货就不管了。所以这就要从具体的品牌和团队来看你们这个微商品牌是否在做传销,是否在忽悠人,以及你们的制度和模式,还有培训和销售管理是在如何做的。去给对方讲明白什么是传销,以及所在微商品牌是如何保障个人代理利益的,还有一个重点就是本人用了产品是否有效,是否有副作用,加钱相对是否合理,是否有各种证件符合规范。

20:如何跟别人介绍清楚自己的项目?

经常会遇到一些微商聊几句还没说清楚自己的产品是什么,有什么功效,是什么样的模式,怎么代理等问题?因此要建立一套标准话术,随时准备用上。建立语音文字和视频等不同版本以及不同长度的介绍,针对不同的人先简单判断后,然后去介绍,介绍完之后多去问问对方还有什么疑问?这样不断的查漏补缺去丰富自己的解说词,然后也可以让团队的人来评价下你的介绍版本有什么问题。只有这样反复实践,才能更好地说清楚你是在做什么?
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