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不管你做不做微商,都要有微商思维

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
01
2013年春,浙江卫视邀请马云做客的《与卓越同行》播出,在节目中,马云说道:“传统零售是冷兵器时代,互联网是机关枪时代”;“不为消费者改变自己,你会死无葬身之地。”

2016年,马云提出新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。” 而后至今,无人零售、生鲜零售、直播带货,花样百出的“新零售”革命一浪又一浪。

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前段时间花1.3亿买房的李佳琪,在2019年双十一,直播间的观看人次最高3682万。有人保守估计,李佳琦双十一的引导成交额超10亿,这一数字,是2010年双十一全天的销售额。

能实现一场直播百万人观看,上亿成交额的成绩,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。

在经过几年的高速增长后,电商正在逐步接近天花板。据国家统计局数据,从2010年到2016年,全国网上零售额的增速从96.9%下降至26.2%,据京东财报,2018年京东的单用户获客成本高达1503元,2015年这一数字为134元。

“新零售”更像是流量危机下的一场电商自救,新鲜有余,新意不足。

02
我一年前写过的文章,关于拼dd和云ji的”社交电商“模式,但这些平台的发家史都不怎么好看:

从灰色传销到体面上市 | 互联网时代:法律之上,道德之下

在19年下半年私域流量大火之后,社交电商平台也逐步溃败。而微商就凭借着这个新环境蓬勃发展,在这个新零售环境里,微商做到了传统商业模式10倍产出,其模式背后的商业思维,是我们需要真正学习的地方。

零售的冷兵器与机关枪时代,他们的起点并没有相差太远;赶上移动互联网风口的高质量微商,就像加农炮一样,给了新零售狠狠的一棒槌。

任何一个创新的模式的开始,都会伴随着争议,被否定,不被主流社会及主流媒体的认可。我在李笑来课程中学到了一个很重要的一个观念:

在确定自己是对的情况下——不认同你的人越多,未来的收益越大。

电商模式一开始也伴随着争议,现在电商模式已经没有任何争议了,也就基本没有机会了。有争议的模式反而存在机会,风险优于安全。

03
微商在野蛮生长的过程中,也有很多问题——

例如,偶然间一个交流群里的人,忽然加了你微信,然后某天忽然她的朋友圈爆发式的出现一些东西:

是说喝了一杯水之后3天瘦了20斤的;

是可以联合NASA从火星把水弄回来的;

是可以天天串门去各类4S店拍照的。

有一天还会把你拉进一个微信群,群里都是和你一样不明真相的吃瓜群众。

这样的微商最不稳固,直接拉黑。传统微商都是这样做的,所以,我们看到的微商绝大多数只是行业的分母。

但微商的市场规模其实还是在增长,从业人数已经突破5000万。

作为新媒体时代的微商,现在一些头部卖家是怎么做到的?


04



我来分享一个朋友做微商案例——月入6位数的女大学生,从其中展现的微商思维给我们带来思考。以下,enjoy:



曾经我是十八线名不见经传的小农村里的小女孩,拖着旅行箱搭着绿皮火车来到鳞次栉比的大上海,前路迷茫···



三年后,成绩学院第一,欧洲游玩12个国家,事业上月入10万+,这些曾经想都不敢想的事情,在三年时间里被我一个一个实现。



起初我会感觉有些不好意思,也感觉很不安:



“身边的同学朋友会不会感觉微商有些low,他们会怎么看我呢?”

“会觉得我很功利很拜金吧?”

“每天要发圈,会被好友屏蔽拉黑的吧?万一货卖出去怎么办呢?”



后来我在一个社群里结识了知识付费大咖&企业主盘大,随后又链接到无比强大内核的创始人贝总,文案届天后猫猫总、亿万销售战神毛毛总。



在她们的影响下,经过慎重考虑后的我便开启了新的微商事业,于19年5月份加入微商团队,并做到了其中3个品牌的最高级别。



我不断请教我的老大,琢磨文案写作,打造个人Ip,培养财商思维,提升销售技巧,摄影,化妆,时尚…多个领域,每天向优秀的伙伴打电话请教,积极参加各种线上线下培训,各种能变得更优秀的方法都去研究去学习。



我所在的战队擅长的地方在于可以迅速总结出简单高效的底层逻辑,迅速复制,研究好道,传达好术。让线上赚钱彻底成为一种填空题。



在团队中,我学到的不仅仅是销售,还有领导力、情商、管理、拍照、文案写作,两性关系、亲子教育、穿搭美学、时间管理、自我认知等等。



依靠微商这个平台让我实现财富美丽双丰收,拥有自己的100多人团队,创造了上百万业绩,找到了属于自己的舞台,并且正影响着越来越多的人一起活出自我。







很多人或许想不到,我是一个97年的大学生女孩。其实我想说的是:



世界是公平的,只要你努力就会有自己相对应的收获,这和你的背景没有关系。在我带领的团队里有大学生,宝妈,白领,中产阶级甚至有一些代理比自己的妈妈都大。



在行业里时间久了以后,发现新零售的市场鱼龙混杂,但我始终谨守本心,坚持做最纯粹的微商。带领一群有梦想、有眼光、有魄力的事业伙伴,帮助实现理想生活。一起打造一支有种有料有品有趣有情的商业团队!



认识她之前,我从未遇到真正的微商大佬,在接触一段时间之后,才发现自己的观念需要迭代了。




05



1.信任是未来一切生意的“道”,其他的方法都是“术”


有道无术,术尚可求。有术无道,止于术。



微商的逻辑思维和传统电商刚好是相反的,B2C的电商模式,以货架为中心,对于产品,消费者根本不关心是谁卖的;



但微商恰恰相反,微商是要先有人,树立了人的信任,打造了个人IP,消费者信任你,才会买你的产品。



微信有充分的空间,在朋友圈里展示自己,能和顾客近距离打交道,通过经营你的形象和产品优质的形象,提高信任度做长期复购。



2.“个人品牌”高于“推广平台”



新时代,有比卖货更重要的东西。罗振宇在演讲时说:未来社会最重要资产是影响力!



在这一点上,我的嗅觉落后微商太多了。当我真正意识到的时候,微商思维(IP思维)已经开始大行其道了。星星之火,正在燎原。



3.左右微商,右手自媒体



我从事新媒体行业3年的时间,经手过数十个大大小小的品牌,直到我开始做自媒体的时候,发现以前很多粗暴的玩法现在已经不适用了。



做自媒体就是打造个人品牌,打造影响力,带动产品销售,这是最好的也是最持久的方法。这在某些方面和微商是互通的。



当我长远的去考虑如何变现的时候,我发现带货能力极强的微商,所具备的能力比专职人员还要强很多:



选品、涨粉、销售、IP打造、商业模式……从文案到修图,从营销到内涵,不断的为个体赋能。




06



最后,刘润老师的话刚好适合本文的结尾:



商业的本质,说到底,是研究如何与别人发生交易,如何与他人交换,如何产生共赢。



交易、交换、共赢都涉及到双方,三方甚至是多方。人,是无论如何也绕不过的最基本元素。



人是种复杂的动物,但这就是人。不理解人,就无法理解商业世界。



一个有限理性的人,到底如何判断这个世界,这种有限理性如何发挥作用,影响着商业世界最微观的层面,却暗藏商业世界最深的脉动。
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